אז…איך מותגים צומחים?

יאן יאנקו על רקע חלק

סיכום קצר של אחד הספרים החשובים ביותר בעולם השיווק ובניית המותגים – "איך מותגים צומחים?" של הפרופסור לשיווק ביירון שארפ

11 החוקים שאנשי שיווק ומותג חייבים להכיר

יאן יאנקו בחולצה מכופתרת וידיים שלובות

אנחנו יודעים שחפצים יפלו לרצפה ב-100% מהמקרים בהם נפיל אותם. אנחנו יודעים את זה כי אנחנו מודעים לקיומו של חוק אוניברסלי שנקרא חוק המשיכה. בכל פעם שנלחץ על דוושת הבלימה ברכב אנחנו סומכים על כך שהבלמים יאטו את הרכב בהתבסס על חוקים שמסבירים כמה זמן ייקח למאסה, שנעה במהירות מסוימת, לעצור. אנחנו אולי לא לגמרי […]

המדד החשוב ביותר שכל מנהל/ת מותג ואיש/אשת שיווק חייבים להתחיל להכיר ב-2021

לרשותם של מותגים שיכולים להרשות לעצמם עומד כלי מדידה שנקרא נתח קול – Share of Voice. נתח קול מאפשר למנהלי/ות מותג ושיווק להבין מה נתח ההשקעה שלהם בפרסום (נתח הקול שלהם) מסך ההשקעה של המתחרים בקטגוריה. אם כלל המתחרים בקטגוריה מפרסמים במיליון שקלים בשנה והמותג שלי משקיע 100 אלף ₪, נתח הקול שלי הוא 10%. […]

תמחור – כל מה שצריך לדעת לפני שקובעים מחיר

קופה רושמת

מחיר הוא אחד האלמנטים הכי משפיעים על רווחיות העסק. למרות החשיבות האדירה וההשפעה שלו, רוב העסקים ניגשים לקביעת מחיר כמשהו שדומה יותר להימור או ניחוש מושכל "ההחלטה החשובה ביותר בהערכת עסק היא כוח התמחור. אם יש לך את הכוח להעלות מחירים מבלי לאבד עסקים למתחרה, יש לך עסק טוב מאוד. ואם אתה צריך לערוך פגישה […]

פילוח שוק אמיתי

פלחי תפוזים

תארו לכם שהחלטתם לעשות טיול במדינה זרה. אני יודע, זמנים מוזרים לחשוב על טיולים, אבל זה עוזר לי לספר את הסיפור ולכם זה עוזר להמשיך לקרוא את המאמר. בכל מקרה, כחלק מהטיול החלטתם לאתגר את עצמכם והזמנתם מסלול הליכה עם מדריך.ה צמוד.ה. הרעיון בבסיסו פשוט: אתם מגיעים למקום, משלמים כסף למדריך.ה, ובתמורה ייקחו אתכם ליעד […]

מסע הלקוח האמיתי

מסע לקוח, או customer journey, הוא תיאור השלבים שלקוח פוטנציאלי עובר אל מול העסק שלנו, החל משלב המוּדָעוּת ועד שלב הרכישה וכל מה שקורה, אם קורה, אחריו. במשך שנים, אנשי שיווק, יועצים, סוכנויות דיגיטל, כולם מנסים לשרטט את מה מסע הלקוח האידאלי לעסק. נראה כי בכל פעם שתתקלו במושג הזה, אתם כבר יודעים מה יהיה […]

עשר הנקודות של קווין קלר להערכת המותג שלכם

קווין קלר עשר נקודות להערכת המותג שלך

פרופסור קווין ליין קלר הוא ללא ספק אחד מאנשי השיווק הדגולים שחיים כיום. פרופסור קלר פרסם מספר ספרים וביניהם "ניהול אסטרטגי של מותג" ו-"ניהול השיווק", אך הוא ידוע בעיקר בזכות מאמר שפרסם בשנת 2000 ב Harvard Business Review בשם "כרטיס דו"ח המותג" – The Brand Report Card. הכרטיסייה מורכבת מעשר נקודות שמאפיינות את המותגים החזקים […]

המדריך לאסטרטגיית דיגיטל – חלק ראשון: ניתוח מצב

אסטרטגיית דיגיטל – פרק א': ניתוח המצב כל אסטרטגיה, בין אם אסטרטגיית שיווק או אסטרטגיית דיגיטל, מורכבת משלושה שלבים. דבר ראשון, אנחנו מבצעים ניתוח מצב כדי להבין, ובכן, את המצב. דבר שני, אנחנו משתמשים בניתוח המצב על מנת להגדיר את אסטרטגיית השיווק הדיגיטלית שלנו. לבסוף, אנחנו בוחרים את הצעדים הטקטיים הרלוונטיים על מנת להשיג את […]

ארבעה צעדים לבחירת אסטרטגיית תוכן ובקרה על תוצאות

תוכן הוא אחד הכלים החשובים ביותר בארגז הכלים השיווקי שלכם. ככזה, חשוב מאוד שתהיה לכם אסטרטגיית תוכן מתוכננת ומדידה.  תוכן הוא מאז ומתמיד הכלי העיקרי להניע קהל לייצר פעולה כלשהי עם העסק. לתוכן יכולות להיות מגוון מטרות, אך ללא אסטרטגיית תוכן ברורה ומדידה, לא נוכל לדעת כיצד התוכן שלנו "מתנהג". ואם אנחנו לא יודעים איך […]